博雅《大客戶銷售與執(zhí)行策略》周末班火熱招生中！

在競爭激烈的市場中，大客戶銷售是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績騰飛的關(guān)鍵。您是否渴望在 2024 下半年突破銷售瓶頸，向更高的業(yè)績目標(biāo)發(fā)起沖鋒？
博雅《大客戶銷售與執(zhí)行策略》周末班了解一下吧！

主題：向業(yè)績沖鋒——2024下半年大客戶銷售工作重心與執(zhí)行策略
時間：7 月 14 日 9:00 - 16:30
本次課程由趙恒博士親授，他擁有 20 余年甲乙雙方實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾一年內(nèi)主導(dǎo)華為工作法導(dǎo)入，創(chuàng)造南海矽鋼銷售額增長 70 倍、客戶儲備增長 30 倍的輝煌戰(zhàn)績！

課程全面且深入：
一、盤點上半年
1. 精準(zhǔn)剖析上半年業(yè)績差距的根因，讓問題無所遁形。
2. 深入探討大客戶銷售的難點所在，為您撥云見日。

通過沙盤推演，找出問題根源：
1. 親身體驗大客戶銷售沙盤推演，感受實戰(zhàn)魅力。
2. 掌握雙漏斗模型，洞察銷售趨勢。
3. 運(yùn)用時效、人效測算公式，優(yōu)化銷售效率。

同時，揭示大客戶銷售的能力盲區(qū)，強(qiáng)化數(shù)據(jù)意識、目標(biāo)管理、進(jìn)程管理、客戶管理以及工具資源的運(yùn)用，為下半年業(yè)績目標(biāo)拆解奠定堅實基礎(chǔ)。

二、沖刺下半年
1. 清晰大客戶銷售的全流程節(jié)點，每一步都胸有成竹。
2. 升級以客戶為中心的服務(wù)理念，贏得客戶信賴。

掌握實用工具與技巧：
1. 客戶管理方面，學(xué)會客戶價值測算式、價值客戶矩陣表、客戶滿意度管理、客戶需求分析法以及運(yùn)用服務(wù)資源百寶箱。
2. 關(guān)鍵技術(shù)上，掌握商機(jī)拓展的五看八法、方案呈現(xiàn)的邏輯順序、關(guān)鍵場景的準(zhǔn)確把握以及談判回款的應(yīng)對策略。

適合對象：總經(jīng)理，銷售副總、銷售
課程費(fèi)用：398元/人

工欲善其事必先利其器！
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