1、結合市場行情靈活決定是否講價：在具有賣方市場特征時，買房講價要講究策略。特別是在決定是否講價時，應提前對講價目標進行研究，最好是針對報價虛高的物業(yè)出手講價;而按照市場平均價格掛牌出售的，則完全沒必要討價還價。

2、忌諱剛看到房源就講價：有些買家在看到一套房源時，就在房產經紀人都不清楚自身需求的情況下，隨口詢問對方低價，這種問價和講價的方式一般都得不到對方的積極回應。因為對于隨口問價的客戶，有經驗的房產經紀人有可能會認為對方只是打探市場情況，而是是真正考慮買房，所以并不會亮出底牌。

3、講價幅度不宜過高：買房還價并非買衣服，千萬不要獅子大開口。一般在房市旺季，二手房賣家不會也不可能接受大幅度的要求。因為在這個階段，只要價格合適，房子的成交率還是很高的。但要是你遇到一些房源掛牌價虛高，而賣家有誠意出售的二手房時，你就可以考慮講價了。

4、掌握更多賣家信息：所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。了解賣家多方面的背景，如本次住房的出售，是考慮換房出售房子還是急著“拋房”等等。一般情況下，換房者的賣家難以還價，而“急拋房”不可還價，因為“急拋房”掛牌價往往低于市場水平，可遇而不可求，遇到這樣的機會最好馬上抓住，如果還要討價還價，可能會白白讓機會溜走。此外，買家在講價前，也要充分了解目標房產，綜合考察住房的周邊配套設施情況。因為物業(yè)的缺點，就很有很能是講價談判是的突破口，成為讓對方讓步的一大利器。

5、建立多次講價策略：購買二手房與購買新房有所不同，房價的決定權在賣家手上，買賣雙方有多次見面機會，因此應該抓住時機進行還價。另外還要注意，在進行第一次報價時，最好給出低于自己心理預期的價格，這樣不僅可以給自己留出讓步的空間，也能彰顯自己的誠意，讓賣家覺得贏得了談判。

6、暗示“備胎”法：在講價的歷史中，有一條講價方式永遠都不會過時，那就是暗示賣家“我有備胎”，并不著急。在和賣家商量的過程當中觀察對方的反映，并采取有針對性的舉措。

7、不可輕易開口應價：為了使自己居于主動地位，講價時要多聽少講，特別是不可輕易開口應價，要堅持不到最后關頭不應價的原則。另外，為了解除賣主的防備心理，講價時最好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可以避免賣主怕房地產經紀人插手牟利而故意拒不讓價。

買二手房選房技巧

1、挑選房產證滿2年的住房：

我們知道，普通住宅房產證滿2年，可以免征稅。稅為5%，稅及其附加稅為5.6%，這個稅率是比較高的。總價100萬，未滿2年的住房，其稅為47619元(計算公式：100萬÷(1+5%)×5%=47619元);而滿了2年，則可以省去這筆費用。

2、挑選滿五唯一的住房：

滿五唯一的房子，免征稅和個稅。稅上文已提到，個稅一般是征收住房價格的1%或者兩次交易差額的20%。按照1%的稅率來計算的話，總價100萬的住房，個稅為1萬。

二手房交易，最主要的稅費就是稅、契稅(契稅一般為1%、1.5%或2%)、個稅和中介費(一般為2%-3%)。如果能免去了稅和個稅，則能少交不少錢。