本文聚焦于中國農(nóng)業(yè)機械化的重要實踐——三夏跨區(qū)麥?zhǔn)兆鳂I(yè)，探討跨區(qū)作業(yè)的必要性、購機決策、機型挑選（輪式與履帶式、全喂入與半喂入、大喂入量與小機型、大品牌與小品牌）等關(guān)鍵問題，為農(nóng)機手提供購機與作業(yè)指南。

4月20日左右，從四川攀枝花開始，全國性的三夏跨區(qū)作業(yè)啟動，被麥?zhǔn)煨盘栒賳镜臋C手從全國各地、四面八方聚集到四川攀枝花，然后跟隨著麥子成熟的節(jié)奏一路進(jìn)入雅安、成都、德陽、綿陽、廣元，成都平原割完后由劍閣出川，接著進(jìn)入陜西關(guān)中平原和黃淮海地區(qū)，每年5月20日左右農(nóng)業(yè)部在駐馬店開一個盛大的“開鐮儀式”，全國性的三夏麥?zhǔn)沾髸?zhàn)序幕就此拉開。

近三十年的三夏跨區(qū)麥?zhǔn)?，其實一直存在“雙主角”現(xiàn)象，一個主角當(dāng)仁不讓是輪式小麥聯(lián)合收獲機，另一個隱形主角則是履帶式全喂入水稻聯(lián)合收獲機，由于體積小巧，轉(zhuǎn)場方便和多功能性等優(yōu)點，近幾年三夏跨區(qū)中水稻聯(lián)合收獲機的占比越來越大。

進(jìn)入4月谷物聯(lián)合收獲機的購機高峰期也已經(jīng)到來，很多跨區(qū)老鳥并不著急購機，而是會等著在小麥即將開鐮，廠家推出大力度的促銷政策時才會出手，這個時間給大家梳理出一個購機指南非常有意義。

一、今年還要不要跨區(qū)？

收獲機用戶分為兩類，一類自用，一類作業(yè)服務(wù)，前者追求性價比和質(zhì)量，后者看中投資回報率。

第二類用戶收益取決于作業(yè)面積，而作業(yè)面積又取決于作業(yè)半徑，跑得越遠(yuǎn)，掙錢越多，

國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機遠(yuǎn)距離作業(yè)有一個專有名詞——跨區(qū)作業(yè)。相信搞農(nóng)機的對于這個詞并不陌生。

據(jù)筆者了解，在河南、江蘇、山東、安徽等地區(qū)購買水稻聯(lián)合收獲機的用戶，大多數(shù)購機初衷就是跨區(qū)作業(yè)，那么今年還要不要跨區(qū)？

筆者打電話請教了很多機手，他們的回答是“要”，兔子不吃窩邊草，因為購買水稻聯(lián)合收獲機，家門口的活太少了，再說窩邊草太少了，也吃不飽，收獲機要想掙錢，跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)成了不二挑選。

近幾年隨著大量的老機手的退出以及年輕人不愿意進(jìn)入，參加跨區(qū)作業(yè)的機器有減少的跡象，雖然也有本地機器增多的負(fù)面影響，但整體看跨區(qū)的機器有競爭優(yōu)勢，只有通過跨區(qū)大面積作業(yè)，才會快速收回購機成本，另外現(xiàn)在跨區(qū)訂單式作業(yè)比例很高，有固定客戶的機手也不愁無地可收。

二、今年要不要購機？

無論是自用型抑或經(jīng)營者用戶，今年都會面臨著要不要購機的困擾。

近兩年小麥和水稻價格低迷，種地收益不理想，很多種糧大戶糧食還沒有賣出去而新糧馬上要上市了，在這種情況下，決定要不要買機器比購買什么樣的機器更重要。

自用型用戶，如果是新包地的，或是種植規(guī)模擴大，對收獲機有剛性需求，今年的機器整體價格比較低，廠家和經(jīng)銷商還有很多優(yōu)惠政策，購機是比較劃算的；經(jīng)營規(guī)模沒有擴大，手頭有成色比不錯，或能湊合著用的機器的自用型用戶，在不太耽誤干活的情況下，建議暫時不買新機，再說了現(xiàn)在垮區(qū)的機器非常多，自己購買并不劃算，很多規(guī)模化種植戶之所以購買收獲機，并不是真的要用，而是有備無患，搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，一定要計算投入產(chǎn)出比，如果用社會上的機器比自己養(yǎng)機器劃算，建議自己就不要買了。

對于以搞服務(wù)和跨區(qū)作業(yè)為主的機手或組織，也要做好投入產(chǎn)出比的測算，今年跨區(qū)不敢盲目，那種碰天收的方法現(xiàn)在行不通了，如果有足夠多的作業(yè)面積，提前鎖定了訂單的情況下，換一臺效率更高，掙錢更快的機器就是劃算的，只是在周邊近距離作業(yè)，沒有提前鎖定訂單，收入沒底，建議不要出去，就是出去也不要買新機器。

三、買輪式機？買履帶機？

國內(nèi)參加三夏跨區(qū)作業(yè)的主要是輪式小麥機和履帶式水稻機，而參加秋收作業(yè)的則幾乎是履帶式水稻機。

目前市面上暢銷的小麥聯(lián)合收獲機主要是10公斤機型，如中聯(lián)TE100PRO、TK100MAX、TB100，濰柴雷沃GM100PRO，沃得皓龍4LZ-10F/10B，而水稻聯(lián)合收獲機主要是7公斤、8公斤的機型，如雷沃RG80系列，沃得銳龍系列、超級銳龍系列都是8公斤為主打機型，而久保田今年推出的新機喂入量只有6.5公斤。

跨區(qū)作業(yè)的基本常識是履帶式水稻機可以毫無障礙地收割小麥，而輪式小麥機則幾乎無法進(jìn)入水田收水稻，但是小麥機的喂入量大，跑得快，收益效率高，脫粒滾筒長在收小麥時脫粒更干凈，所以在收小麥時優(yōu)勢更明顯，不過小麥機運輸轉(zhuǎn)場不方便，收獲的作物品種少，掙錢途徑單一。

這就造成了挑選的困難，2024年到底是買輪式的小麥機？抑或購買履帶的水稻機呢？

這個挑選比較難，筆者試著回答一下：在黃淮海、西北地區(qū)收小麥，沒有打算到南方、東北地區(qū)收水稻，優(yōu)先挑選輪式小麥機，小麥機收小麥的優(yōu)勢當(dāng)然非常明顯，近幾年雷沃、中聯(lián)等已經(jīng)推出了12公斤、15公斤的大喂入量機型，在中原地區(qū)收小麥優(yōu)勢更明顯。

從事全國性的跨區(qū)作業(yè)，收了小麥?zhǔn)账?，還要收油菜、大豆、雜糧，有可能進(jìn)入丘陵山區(qū)作業(yè)，那么體積小巧，通過性好的縱軸流的水稻機更有優(yōu)勢，在一些丘陵山地，只有履帶式的水稻機才能通過，另外近幾年家家樂、稻花香等割臺公司針對雜糧收獲開發(fā)出了多款與水稻機配套的割臺，這也有效地拓展了水稻機的使用范圍。

總結(jié)的話，在小麥產(chǎn)區(qū)從事集中化的跨區(qū)機收就買輪式小麥機，全國性跨區(qū)作業(yè)，且要收獲多種作物，優(yōu)先購買履帶式水稻機。

四、買全喂入？買半喂入？

決定要買履帶式水稻聯(lián)合收獲機，那么又會面臨著一個非此即彼的挑選：買全喂入？買半喂入？

這是兩類可以互相替代的收獲機，都是專門為收割水稻設(shè)計的，且各有優(yōu)勢，比較看，全喂入水稻機的優(yōu)勢是速度和效率，目前沃得巨龍4LZ-10.0EX喂入量已經(jīng)達(dá)到10公斤，超級銳龍喂入9公斤，而久保田最新推出的半喂入ARX5100MQ喂入量只有5公斤；半喂入最大的優(yōu)勢是收得干凈，動力消耗小，能保留完整秸稈，另外糧食質(zhì)量高，加工高質(zhì)量大米半喂入有優(yōu)勢。

既然都有優(yōu)勢，那么用戶該怎么選呢？總不可全喂入和半喂入都買吧。

筆者的建議：跨區(qū)作業(yè)，購買全喂入水稻聯(lián)合收獲機，在跨區(qū)的車隊里，已經(jīng)很難見到半喂入水稻機了，一方面是效率低，機手掙錢慢，另一方面是價格高，投資回收期太長。

自己承包了大面積的土地，且有自有稻米品牌，需要有優(yōu)秀的大米，那么可以購買一臺半喂入自用，當(dāng)然有一些地區(qū)要求水稻保留完整的秸稈，這個時候當(dāng)然要挑選半喂入了。

總之一句話：全喂入效率高，掙錢快，但收得粗糙；半喂入效率低，掙錢慢，但收得精細(xì)。

五、買新機？買二手機？

在購買水稻機的時候，究竟是買新機，抑或買二手機？這是一個很講究的技術(shù)活，說到拖拉機、玉米收獲機、青貯收獲機等機型時，這個話題并不糾結(jié)，根據(jù)自己的經(jīng)濟能力挑選就可以，但是水稻機不可草率，必須講究。

尤其是長距離的跨區(qū)作業(yè)的用戶，對于購買新機還是購買二手機一定要先想清楚了再動手。

國內(nèi)的二手水稻聯(lián)合收獲機分為準(zhǔn)新機和二手機，所謂的準(zhǔn)新機就是國三升國四時報了補但還沒有真正地銷售出去，沒下地干活的機器，這類機器現(xiàn)在還有，但不多了，等同于新機，可以放心購買，價格上很劃算，但我們要分析的是真正的二手機。

國內(nèi)的二手水稻機的購買要特別謹(jǐn)慎，特別提醒不要看年限，而是要看有效工作時長，跨區(qū)老機手出售的一年期帶一年三包二手機，雖然年限只有一年，但是有可能已經(jīng)干了上萬畝的地，工作了上千個小時，這種機器是超負(fù)荷的使用，機器磨損嚴(yán)重，第一年不會出大問題，但第二年各種小問題會陸續(xù)地暴露出來，機主賣了就是賺到，而買家一般不會撿漏。

這一點要特別注意，國內(nèi)絕大多數(shù)水稻機是參加跨區(qū)作業(yè)的，而跨區(qū)作業(yè)通常是換人不換機器，機器一天24小時連軸轉(zhuǎn)，超負(fù)荷作業(yè)和過度磨損是正?，F(xiàn)象。

建議用戶在購買水稻機時，優(yōu)先購買新機，謹(jǐn)慎購買二手機，尤其是對從事過跨區(qū)作業(yè)的機器要特別小心，當(dāng)然對于以自用為主，工作時間較短的二手機也可以挑選，畢竟二手機價格有優(yōu)勢。

六、買大喂入量？買小機器？

2022年、2023年3公斤以下喂入量的小型聯(lián)合收獲機銷量在上升，占比增加很多，這似乎說明這類機器需求在增加，一些人可能會想著要不要購買小收獲機去丘陵山區(qū)掙錢？同時在挑選時也會困擾，大機器現(xiàn)在那么多，是不是買小機器更掙錢？

但事實上在這個地方有個誤解，小型聯(lián)合收獲機的銷量增減與補貼有直接的關(guān)系，國家要補丘陵山區(qū)的農(nóng)機化短板，所以對小型聯(lián)合收獲機加大補貼力度，或至少沒有下降補貼，在一增一減之下，小型聯(lián)合收獲機的銷量增加了，但并不代表小型聯(lián)合收獲機技術(shù)進(jìn)步了或市場的需求增加了。

小型聯(lián)合收獲機只在特定區(qū)域使用，目前的機型自用和直接購買都不太劃算，用來經(jīng)營服務(wù)效率又太低，不是適合投資的農(nóng)機。

如果購機的目的是服務(wù)作業(yè)，尤其是跨區(qū)作業(yè)，就要毫不猶豫地優(yōu)先挑選大喂入量的機型，且喂入量越大越好，目前8公斤、9公斤機型是最明智的挑選，因為在同樣的時間里，作業(yè)面積越大收益越高，這就是聯(lián)合收獲機投資的第一性原理。

七、買大品牌？買小品牌？

國內(nèi)聯(lián)合收獲機整體可分為日系品牌和國產(chǎn)品牌兩大陣營，日系品牌指是日本久保田、洋馬、井關(guān)三家，日系雖三家，但競爭實力很強悍。

國產(chǎn)品牌大約有35家，其中沃得和濰柴雷沃“雙沃”處于壟斷地位，近幾年國產(chǎn)品牌之間的競爭主要圍繞著“雙沃”爭霸展開，水稻聯(lián)合收獲機已經(jīng)處于多寡頭壟斷的競爭格局。

在這種穩(wěn)固的競爭格局之下，機手要挑選水稻聯(lián)合收獲機，是要購買大品牌還是小品牌？

大品牌也主要是在久保田、洋馬、沃得、雷沃四個品牌之間挑選，而小品牌則有30個，事實上全喂入水稻聯(lián)合收獲機的挑選并不難，品牌是第一挑選維度，第二挑選維度則是服務(wù)。

服務(wù)在某種程度上比品牌和產(chǎn)品更重要，全喂入產(chǎn)品成熟，品牌之間在質(zhì)量上差距并不明顯，差異化主要是在服務(wù)上。

全喂入主要是用來跨區(qū)掙錢的，在短短一兩月，24小時連軸轉(zhuǎn)，作業(yè)頻繁，工作強度大，機器頻繁出故障在所難免。跨區(qū)期間，沃得、雷沃公司服務(wù)人員和工人傾巢出動，多的時候能派出2000多人，大規(guī)模的人海戰(zhàn)術(shù)只有大公司才有實力，小公司本來就沒有上千人，機器分散無法提供有效的服務(wù)，所以聯(lián)合收獲機行業(yè)最大的門檻是服務(wù)。

用戶買大品牌？小品牌？這要取決于用戶購買聯(lián)合收獲機要干什么，近距離作業(yè)或自用，小品牌的服務(wù)不是問題，大規(guī)模、遠(yuǎn)距離奔波數(shù)千里，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，長城內(nèi)外的話，目前唯有沃得農(nóng)機和濰柴雷沃才有這個實力，久保田和洋馬也基本上具備，而其他國產(chǎn)小品牌基本上不具備。

挑選大品牌或小品牌，建議是要看干什么活，對服務(wù)的依賴度很大選大品牌，對服務(wù)依賴性不大，或能方便地得到服務(wù)，小品牌也不是不可以，畢竟小品牌價格優(yōu)勢明顯。