衛(wèi)浴瓷磚行業(yè)受樓市新政與原材料價(jià)格上升影響，銷量萎縮進(jìn)入“微勃”期。行業(yè)精英面對(duì)市場(chǎng)寒冬，提出優(yōu)勝劣汰與市場(chǎng)整合觀點(diǎn)，探索整體與精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，力求在五千多個(gè)品牌中脫穎而出。

衛(wèi)浴瓷磚行業(yè)進(jìn)入休眠期銷售市場(chǎng)微之又微

由于衛(wèi)浴原材料價(jià)格的不斷提升，樓市新政的不斷出臺(tái)造成的銷量持續(xù)萎縮，作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的行業(yè)衛(wèi)浴公司2011年銷量如何?利潤(rùn)會(huì)否因此被進(jìn)一步壓縮?2012年商家又決定采取哪些措施來(lái)緩解經(jīng)營(yíng)壓力?近期，采訪了多位衛(wèi)浴行業(yè)精英，解析風(fēng)云多變的衛(wèi)浴市場(chǎng)。

衛(wèi)浴衛(wèi)浴進(jìn)入“微勃”期

2011年整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不夠景氣，在國(guó)家調(diào)控力度逐步加大的情況下，房地產(chǎn)行業(yè)更是雪上加霜。據(jù)相關(guān)資料表明，鋪地材料與房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)度要達(dá)到百分之七十以上，在采訪中，某衛(wèi)浴負(fù)責(zé)人明確指出：“房產(chǎn)銷量萎縮，對(duì)家居行業(yè)肯定是有相當(dāng)?shù)挠绊??！蹦承l(wèi)浴總經(jīng)理：房地產(chǎn)市場(chǎng)的蕭條確實(shí)為家居建材行業(yè)潑了一盆“冷水”。

不過(guò)，在這種不容樂(lè)觀的市場(chǎng)環(huán)境下，2011年各衛(wèi)浴公司經(jīng)過(guò)多番努力，銷量均有所增長(zhǎng)，生活家衛(wèi)浴全年銷量增長(zhǎng)15%，大自然衛(wèi)浴上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入為6.98億元，同比約增14.5%，安徽衛(wèi)浴公司的典型代表——大國(guó)衛(wèi)浴2011年也叫上了滿意的“答卷”，其銷量在2010年的基礎(chǔ)上上漲了27%。不過(guò)從一系列數(shù)字中可以看出，2011年衛(wèi)浴銷量增長(zhǎng)幅度較前幾年還是有所下滑的，針對(duì)此種情況安徽圣象木業(yè)總經(jīng)理王紅軍提出了“微增長(zhǎng)”的概念，衛(wèi)浴公司銷量仍處在增長(zhǎng)階段，但增速明顯放緩。

冷環(huán)境促進(jìn)市場(chǎng)整合

針對(duì)家居行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響“遇冷”，各位衛(wèi)浴行業(yè)精英并未表現(xiàn)出悲觀的態(tài)度，紛紛提出幾乎一致的觀點(diǎn)：行業(yè)“寒冬”促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)整合引領(lǐng)健康發(fā)展。大自然衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)劉靖提出：“如何渡過(guò)這個(gè)‘寒冬’，其實(shí)我覺(jué)得不見(jiàn)得不是好事，目前的建材品牌集中度跟家電沒(méi)法比，我們?cè)趺刺岣咂放频募卸?我覺(jué)得現(xiàn)在就是好的時(shí)機(jī)——瑞雪兆豐年?！卑不帐ハ竽緲I(yè)總經(jīng)理王紅軍同樣拿家電行業(yè)進(jìn)行了對(duì)比：“家電行業(yè)相對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)要成熟的多，他們的品牌建設(shè)、品牌積累、市場(chǎng)策略的成熟度都比家電行業(yè)要先行三到五年，家電行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始市場(chǎng)整合，整合中難免大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象的出現(xiàn)?！?/p>

整體營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷

據(jù)了解，中國(guó)衛(wèi)浴品牌大大小小共有五千多個(gè)，如何從這五千多個(gè)品牌中脫穎而出，更好的生存下去，成為大浪淘沙后僅有的幾枚“金子”，是每一個(gè)衛(wèi)浴公司都不得不面對(duì)的議題。作為中國(guó)衛(wèi)浴公司的龍頭老大——圣象衛(wèi)浴也頗有危機(jī)意識(shí)，不斷的在探尋更好的發(fā)展道路，安徽圣象木業(yè)總經(jīng)理王紅軍提出：“公司怎么能更好的生存，應(yīng)該考慮怎么可以把工作做得更加細(xì)致!細(xì)致的另一方面是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，拓寬產(chǎn)品線，迎合消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品銷量，促進(jìn)公司更加健康穩(wěn)定的發(fā)展?！?/p>

一衛(wèi)浴營(yíng)銷精英為此提出了對(duì)策：第一要做好整體營(yíng)銷?；顒?dòng)范圍擴(kuò)大到整個(gè)安徽省，形成大的營(yíng)銷氛圍，并聯(lián)合其他品牌抱團(tuán)取暖，做廣、做大整體營(yíng)銷。第二個(gè)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷，目前家居市場(chǎng)顧客分化嚴(yán)重，顧客群收入不一樣，年齡層次不一樣。營(yíng)銷要分清顧客定位，要有針對(duì)性的挑選媒體、挑選宣傳途徑，才能真正的保證銷量。

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