家裝建材業(yè)在房產(chǎn)限購令下遭遇寒冬，裝修量與去年同期大幅下降，市場(chǎng)冷清。商家鉚勁搞促銷，瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，占領(lǐng)市場(chǎng)需靠產(chǎn)質(zhì)量量。

“8月份的裝修量，比去年同期下降了50%左右。尤其是剛交付的白坯房裝修下降幅度更大。”鄞州一家裝修公司負(fù)責(zé)人李先生昨天感嘆。在房產(chǎn)限購令”影響下，今年甬城家裝行業(yè)的日子，過得無比艱難。除此之外，原材料價(jià)格上漲，各建材商家價(jià)格戰(zhàn)不斷更是造成了今年建材市場(chǎng)差強(qiáng)人意。

遇冷：家裝建材業(yè)遭遇寒流

“從今年上半年來看，裝修量比去年下降了15%至20%。整個(gè)裝修行業(yè)已經(jīng)是2008年以來最冷的時(shí)候了。”從事近十年裝修業(yè)的李先生向記者抱怨，他正感受著行業(yè)的寒冬?！敖衲晟习肽陝偨桓兜拿鞣垦b修量沒有增長，估計(jì)‘限購令’的影響在明年還將繼續(xù)釋放。原來占到市場(chǎng)份額六七成的新房裝修，如今只有四成左右了，現(xiàn)在公司都靠其他業(yè)務(wù)在頂著?！?/p>

遭遇寒流的不僅僅是裝修公司，家裝建材市場(chǎng)同樣冷清。盡管五一、端午節(jié)、中秋節(jié)期間，不少家裝建材商家推出促銷活動(dòng)，但整個(gè)市場(chǎng)銷售情況仍不理想。業(yè)內(nèi)人士表示，家裝市場(chǎng)今年以來都比較清淡。

記者在采訪中了解到，以往瓷磚、衛(wèi)浴、地板的銷售狀況，與商家的讓利促銷活動(dòng)有很大關(guān)系。商家只要在節(jié)假日發(fā)起促銷活動(dòng)，銷售情況都會(huì)不錯(cuò)，但今年并非如此?！笆袌?chǎng)冷了半年多，現(xiàn)在就到國慶節(jié)了，我們都在下血本搞促銷，希望能在傳統(tǒng)的旺季迎來銷售高峰。”新世紀(jì)裝飾城一家經(jīng)營燈具的業(yè)主無聊地翻著撲克牌：“如果今年一直這樣，明年就改行?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，住房裝修業(yè)務(wù)主要產(chǎn)生于兩類房子--成交的二手房，新交付的一手房。而今年春節(jié)以來，因?yàn)樾隆跋拶徚睢钡日{(diào)控政策，不少市民無法獲得購房資格，二手住房成交量一直很低迷。據(jù)市房產(chǎn)交易中心提供的數(shù)據(jù)顯示，施行新“限購令”這半年間，市區(qū)二手住房成交套數(shù)不過6000來套，同比降幅高達(dá)50%多。

從當(dāng)前樓市形勢(shì)看，裝修行業(yè)的低迷或?qū)⒊掷m(xù)?！艾F(xiàn)在一手房普遍賣不掉，買房者還在觀望，而這些房子通常在明后年交付。這也意味著，明后年不會(huì)有很多人要迅速裝修房子?！币患已b修公司老總感嘆：“上游干旱，下游不得不喊渴啊?！?/p>

應(yīng)對(duì)：鉚勁搞促銷瞄準(zhǔn)新目標(biāo)

俗話說“金九銀十”，進(jìn)入往年家裝行業(yè)的旺季，如今商家們已鉚足了勁搞促銷。

不少甬城裝修公司推出了300多元每平方米的裝修價(jià)格，這個(gè)價(jià)格甚至包括裝修建材等。“一般來說確定設(shè)計(jì)方案、挑選建材產(chǎn)品需要近1個(gè)月的時(shí)間，加上2個(gè)月的施工，滿打滿算也要3個(gè)月。所以，這個(gè)時(shí)候是不少業(yè)主挑選出手的時(shí)候。這時(shí)候吆喝比較重要?！睂幉魏脱b修有限公司人員分析，9月中旬一般都是家居行業(yè)的銷售最高峰，大部分商家會(huì)進(jìn)行促銷打折活動(dòng)，盡量提高銷售額。

而辦公用房以及出租房的裝修，成為一些裝修公司瞄準(zhǔn)的新市場(chǎng)?！叭缃耠m然樓市的成交量很一般，但是對(duì)出租房的裝修業(yè)務(wù)影響并不大，而且大部分的房東都愿意花小部分的錢，把出租房簡(jiǎn)單裝修之后，提高出租價(jià)格?！焙?jiǎn)誠裝修負(fù)責(zé)人說。據(jù)了解，一般小戶型出租房以及辦公用房的裝修價(jià)格，大概在2萬至3萬元左右。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，商家紛紛采用促銷手法來爭(zhēng)取市場(chǎng)，可是促銷活動(dòng)多了，消費(fèi)者也開始變得無動(dòng)于衷，如何占領(lǐng)市場(chǎng)靠的不一定是價(jià)格而是產(chǎn)質(zhì)量量，因此建材公司應(yīng)該從消費(fèi)者最關(guān)心的因素出發(fā)才更有把握。

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